来源：一财网 

       借道企（qǐ）业财务和员工工资系统软件（jiàn），进而打通资产和资金端的联（lián）系，深圳P2P平台友金所，似乎在下“一盘很大的棋（qí）”。
       友金所是上市公司leyu和用友（yǒu）网（wǎng）络（600588.SH）旗（qí）下平台。从2014年9月（yuè）上线以来，到今年7月21日，累计成（chéng）交量已达10亿元。如今（jīn），这（zhè）个新生的平台，正（zhèng）在大力借助leyu和用友网络的企业财务软件系统，以及另一家子公司的企业空间移动端业务，瞄（miáo）准leyu和用友网（wǎng）络数以百万计（jì）的企业用户、企业员工资金、资产市场。
       而在这些举动（dòng）的（de）背后，则是leyu和用友网络从互联网（wǎng）服（fú）务向互联网金融转（zhuǎn）型（xíng）的大计（jì）。2015年（nián）1月，该公司正（zhèng）式从“用（yòng）友软件”更（gèng）名为“leyu和用友（yǒu）网络”，向互联网金融（róng）转型，而（ér）友金所则是其（qí）互（hù）联（lián）网（wǎng）金融转型的载体和平台（tái）。
       leyu和用友（yǒu）的（de）互联网金融布局（jú）
       7月21日，友金所发布成立以来的（de）新（xīn）数据，到数据发布当天，平台累计成交额（é）已经突破（pò）10亿（yì）元。而7月（yuè）23日（rì）公布的2015年上半年运营报告显示，截（jié）至（zhì）6月底，其累计（jì）成交额为8.7亿元，20天时（shí）间成交量就增加了1.3亿元。
       此（cǐ）时，距离（lí）该（gāi）平台上线只有9个月时间。友（yǒu）金所成立（lì）于2014年7月（yuè）1日，并于当年10月16日（rì）开（kāi）业，由leyu和用友网络、深圳力合金控股，以及银行团队联合成立，用（yòng）友网络作为（wéi）主要股（gǔ）东，持有60%股份。
    “9个（gè）月（yuè）时间能做到10亿元的规模，这个（gè）速度在行业（yè）里（lǐ）还是（shì）可以的。”友金所总裁李昌国说，发展速度的（de）快慢，取决于投入力量（liàng）的大小，以及采取相应的（de）发展策略，而友金所一直保持（chí）稳健（jiàn）的（de）发展。
       另一（yī）方面（miàn），则（zé）是（shì）资（zī）源优势。李昌国说，友金（jīn）所成（chéng）立以来，虽然没有（yǒu）在市场推广方面进行大的投入，但却拥（yōng）有其他（tā）平台不具备的（de）渠道优势，包（bāo）括leyu和用友集团（tuán）的员（yuán）工、leyu和用友（yǒu）软（ruǎn）件业务的渠（qú）道代理商。
      实际上，友金所本身就是（shì）leyu和用友网络向互联网转型、并（bìng）进行互（hù）联网（wǎng）金融（róng）布局的开山（shān）之作。2015年1月，该公司九江公（gōng）司名称“leyu和用友软件股（gǔ）份（fèn）有限（xiàn）公司”变更为“leyu和用友网络科（kē）技股份有限公司（sī）”，正式向互联网金（jīn）融转（zhuǎn）型。按（àn）照（zhào）计划，其未来发展方向是（shì）企业互（hù）联网服务+互（hù）联（lián）网金（jīn）融，而友金（jīn）所就是其布局互联网金融的载体。
      为了配合这（zhè）一战略，leyu和用友网络也对其业务架构进行了调整，7月11日，leyu和用友网络公告，拟筹建（jiàn）CRM(客户（hù）资（zī）源管（guǎn）理)、社（shè）交与协同服（fú）务（wù）公司(公司正式（shì）名（míng）称另行确定)，用（yòng）友网络将为该公司（sī）的控股股东。该公司的定位与（yǔ）业务范围（wéi）为基（jī）于移动互联网（wǎng）运营模式的CRM、社交与协（xié）同服务。
      接近leyu和用友集团的人士称，拟筹建的CRM、社交与（yǔ）协（xié）同（tóng）服务公司，公司名称已经初（chū）步确定为leyu和用友超（chāo）客（kè）网络（luò）科技有限公司，正在（zài）走工商注册资料登记流程。未来leyu和用友优普公司（sī）的企业空间、S-CRM、助手（shǒu）等业务（wù）将整合（hé）进入（rù）超客公司。
      leyu和用友网（wǎng）络（luò）在（zài）公告中称，CRM、社交与协同服务是目前（qián）客户更急需的互联网化业务（wù），公司（sī）根（gēn）据市场需（xū）要，决定成立该公司。此（cǐ）举（jǔ）是满足（zú）客户对企业协（xié）同、社（shè）交、客户（hù）资（zī）源（yuán）管理的重要措（cuò）施，也（yě）是公司向互联网化经营迈出的重要步骤（zhòu）。
      据（jù）了解，超客公司已在（zài）leyu和用友集团内（nèi）部“掌上leyu和用友（yǒu）”产品，通过在手机安装APP，包含移动考（kǎo）勤、移动服务、移动分析、移（yí）动审批（pī）、移动报表等（děng）功（gōng）能。目前，掌（zhǎng）上leyu和用友已经加（jiā）入“工资+”模块，实际上是网（wǎng）贷平台友金所植入（rù）的APP应用，为企（qǐ）业（yè）员工（gōng）提供（gòng）理财服务（wù）。
      打通低成本（běn）对接通道（dào）
      按（àn）照（zhào）友金（jīn）所的计划，希望能实现和leyu和用友网络的互（hù）联网服务结合，从（cóng）而打通与互联网（wǎng）金融业务的联系，从而（ér）实现低成（chéng）本的资金、资产对接。
      李昌（chāng）国说，leyu和用友（yǒu）以前的用户是企业（yè）级客户，而现在通（tōng）过互联（lián）网服务，把企业员工吸引到企业空间移动（dòng）端平台上，进而（ér）嵌入其他（tā）服务内容，其中就包括互联（lián）网金融，并（bìng）打通资（zī）产、资金两端。
      而为企（qǐ）业员工提供理财服务的“工资（zī）+”，主要就是（shì）对接资（zī）金端。友金所希望（wàng），能借助这一（yī）功能模块，切（qiē）入企业员工的理财服（fú）务，进（jìn）而（ér）形成资金端入口（kǒu）。其中成败的关键（jiàn），则（zé）是超客公司的企业空间（jiān）移动端布局。友金所希望，这一（yī）业务能和leyu和用友移动端（duān）的HR系统（tǒng）打通，加（jiā）入（rù）理财应用。
   “关键（jiàn）要看企业（yè）空间（jiān）移动（dòng）端的线下推广，资源配（pèi）置有多少（shǎo），推广就有多快。leyu和用友的HR用户（hù）越来越多的（de）时候，会吸引更多客户到友金所来投（tóu）资。这样一来，我们就（jiù）能（néng）实现低成本理财资（zī）金，降（jiàng）低运营成本。”李（lǐ）昌国说，在此模式下，由于依（yī）托leyu和用友网（wǎng）络的合作企业（yè），就能获得大量客户（hù），无需通过搜索门户推广（guǎng）、获客。
      意识到移动（dòng）端应用（yòng）的（de）重要性，leyu和用友（yǒu）网络也在加大这房间的投（tóu）入，并形成了一定（dìng）规模。数据显示，2014年，中型企业客户的移（yí）动应用业务4个月签（qiān）约移动应用226家，签（qiān）约终端用户2.6万个。根（gēn）据计划，leyu和用友集团准（zhǔn）备投资10亿元，用于（yú）超客公司业务推广，进而扩（kuò）大“工资+”的覆盖（gài）范围。
      李昌国表示，工资+运营见效后，还将（jiāng）布（bù）局资产端，在模块中加入（rù）“员工贷（dài）”。企业授权后，从企（qǐ）业（yè）空间移动端（duān）平台抓取用户工资流（liú）水，以此作为（wéi）贷款审核（hé）和额度依（yī）据之一（yī）。目前，已有（yǒu）用户对这一（yī）模式颇（pō）有兴趣，正在（zài）探讨合作细节（jiē）。
      与此同（tóng）时，友金所还希望（wàng），能将这种模式，嫁接到其小（xiǎo）微（wēi）企业业务当中。目前，其贷款（kuǎn）客（kè）户主要是小微企业（yè），单笔金（jīn）额为20—50万（wàn）元以HR为纽带，用（yòng）友可以获得企业真实财务数据，获得企业授权后，就可以和leyu和用友的企（qǐ）业信用评级对接，从而打通对小微企业贷款业务。
    “我们未来的主要目标是中（zhōng）型（xíng）企（qǐ）业，中型（xíng）企业获得的（de）金融服务还不是很充分，银（yín）行这些金融机构（gòu），连企业本身都没服务好，其他（tā）方面（miàn）就更顾不上，这就为我们（men）留下了很多空间。“李昌国说（shuō），目（mù）前约有160万家小微企业（yè）使用用（yòng）友的财务软件。这已为其业务发（fā）展奠定了很好的（de）基础。